“现在市场大了,技术也强了,可是竞争比之前更激烈了”,“有些客户设备都给造好了,钱还没回来呢,年底有的忙了”,“今年融资额度满了,明年咱们早点筹划吧”。这是金控人在和系统装备制造板块同事交流中常听到的话。

   客户需求就是我们努力的方向,助力主业发展是我们的使命。近期,中铁金控推出了“厂商租赁”产品,创新融资租赁业务模式,通过一系列实际举措支持中铁高端装备制造板块的发展。

什么是厂商租赁?

   “厂商租赁”是中铁金控为促进设备制造厂商产品销售,解决厂商在设备制造过程中流动性资金需求,缓解“回款”难题而推出的特色产品。

     简单来说,厂商租赁是指租赁公司和产品或服务提供商建立战略合作伙伴关系,以融资租赁方式为购买其产品和服务的下游客户融资,并进行后续设备资产管理的一种租赁业务。租赁公司对厂商进行回购能力授信,帮助企业转变销售策略,将营销策划方案与资金解决方案相结合,在授信额度内厂商可自由运用租赁工具实现促销。

厂商租赁优势

     1。能够迅速扩大厂商的产品服务销售规模,加快企业市场扩张步伐;

     2.提高应收账款管理水平,加速回收销售款,提高资金流动性,优化财务结构;

     3.避免货款催收等麻烦,在降低管理成本的同时,企业将更多宝贵的资源和精力用于产品研发等主要管理方向。

      日前,重庆某隧道施工公司计划采购多台悬臂掘进机,由于对方资金来源主要是业主支付施工款,开工前资金紧张,支付设备款有困难。中铁金控通过系统内装备公司了解到这一情况后,及时跟进,对客户资料进行审查,并多次组织开展三方会谈。在确定操作流程后,短期内完成了对该隧道施工公司上千万设备采购款的授信放款,这也是“厂商租赁”首单落地业务。在促进厂商销售同时,解决了企业燃眉之急。

     同时,该业务模式也得到了资本公司和中铁工业的大力支持。在前期双方共同签署战略框架合作协议的签约仪式上,在各方见证下,中铁金控也与中铁工业下属公司完成了融资租赁业务合作协议的签约。以此为基础,双方将进一步完善战略合作协调机制,在合作中进一步拓宽领域、创新模式,实现共同发展、共享收益。

       在多年的产品开发和创新过程中,中铁金控已经形成了一套完整的融资租赁产品系列,先后推出融资租赁、经营租赁、项目租赁、境外租赁四大业务板块,以及装配式房屋租赁、个人汽车金融两大专业方向的标准化产品,搭建产业链金融服务体系,最大限度满足不同主业板块客户多样化的金融服务需求。